Hakusanamainonta ei yksin pelasta markkinointia

Kaiken pelastava hakusanamainonta – voittoja ilman riskinottoa?

Viime vuonna verkkomainontaan (sis. haku, some, display..) panostettiin Suomessa noin +2% enemmän kuin edellisvuonna, kertoo Kantar Median data.

Kasvua siis tuli – mutta hyvin maltillisesti. 🐌

Samaan aikaan markkinatilanne on ollut suoraan sanottuna nihkeä. Kauppa ei käy. Ja mitä tapahtuu markkinointi budjeteille? Niitä leikataan. ✂️

En ole koskaan täysin ymmärtänyt tätä.

Jos kiteytän, tässä tuntuu olevan kasvun epäonnistumisen resepti:

🔹 Panostetaan lähes pelkkään hakusanamainontaan.
Hakumainonta on turvallista. Siinä maksetaan vain klikeistä ja se on varma konversiokone, joka pelastaa tilanteen myös epävarmassa ajassa. MUTTA, hakukone ei luo kysyntää yksin. Kun muu näkyvyys ja kysyntää luova tekeminen ajetaan alas, alkaa myös hakusanamainonta lopulta sakata. Et voi poimia vain kirsikoita kakun päältä.

🔹 Budjetit junnaavat paikallaan tai kiristyvät – mutta odotukset eivät.
Näen paljon tilanteita, joissa kuukausibudjetti on pysynyt samana vuodesta toiseen, tai jopa pienentynyt, ja samaan aikaan halutaan lisää tuloksia. Pelkkä tehostaminen ja optimointi ei yksissään riitä räjäyttämään pankkia.

Markkinointi ilman budjettia on vähän kuin sijoittaminen ilman riskiä – sellaista ei oikeasti ole. 💶

Tutkitustikin taantumassa mainostaminen pitää lyhyellä aikavälillä huolen siitä, että olet ylipäätään löydettävissä – usein vielä edullisemmin, kun kilpailijat hiljenevät. Samalla kasvatat markkinaosuutta nyt, etkä joudu ostamaan sitä kalliilla takaisin sitten kun markkina piristyy. Mutta se vaatii rohkeutta investoida silloin, kun muut kiristävät vyötä.

Mitä ajatuksia tämä herättää?