Brändimainonta B2B: varovaisuus syö kasvun

Brändiä ei rakenneta pienellä budjetin ylijäämällä tai muutaman sadan euron lohkaisulla muusta tekemisestä, totesimme jälleen kerran firman yhteisessä aamupajassa.

Tästä huolimatta moni yritys näkee brändimainonnan edelleen kulueränä, jota voi kokeilla varovasti, kunhan se ei häiritse sitä niin kutsuttua oikeaa tekemistä eli suoraa liidien ja myynnin hakemista.

Keskustelussa tuli selväksi, että B2B-puolella ymmärrys on selvästi kasvanut. Harva enää ajattelee, että yksi liidilomake ratkaisee kasvun. Silti brändimainontaan suhtaudutaan usein kuin sivuprojektiin, jolle annetaan budjettia vasta kun kaikki muu on ruksattu.

Bränditekeminen vaatii
🔸 kattavuutta
🔸 toistokertoja
🔸 tunnistettavaa sisältöä

Jos kohderyhmästä vain pieni siivu altistuu viestille kerran tai pari, ei muistijälkeä rakennu. Raporttiin kertyy näyttökertoja, mutta asema markkinassa ei hievahda piiruakaan. Varovaisella tekemisellä saa varovaisia tuloksia.

Eräs asiakas kiteytti asian hyvin: “Jos kukaan ei tiedä meitä etukäteen, myynti tekee tuplatyön. Siksi me panostetaan brändiin tänäkin vuonna.” Näitä kommentteja on aina mukava kuulla.