Brändimainonta ennen liidejä – näin rakennat luottamusta

Luottamukseen ei ole oikotietä 🏃‍♀️ Eikä liidimainonta voi rakentaa sitä yksin. Sorry not sorry.

Moni yritys janoaa liidejä. Mieluummin eilen. Ymmärtäähän sen. Ja ymmärrän senkin, että jossain johtoryhmän suunnalla seurataan tiukasti myyntitavoitteita ja mietitään, mistä saataisiin lisää asiakkaita. Nopeasti.

Mutta jos asiakasta kositaan heti esittäytymisen jälkeen, niin ymmärrettävästi siinä tulee pikavauhtia rukkaset 🫠

Kuten ihmissuhteissa yleensäkin, luottamus rakentuu kohtaaminen kerrallaan: ensin tutustutaan, vaihdetaan ajatuksia ja vietetään aikaa yhdessä. Vähitellen tuttuus muuttuu luottamukseksi, usein ihan huomaamatta.

Ja joo, joskus osapuolilla vaan klikkaa heti. Mutta salamarakkaus on vähän huono lähtökohta pitkäjänteiselle markkinointistrategialle.

Siksi brändimainonnalla on tärkeä tehtävä 🏅 Se tekee sen arvokkaan pohjatyön ennen kuin liidimainonta pyytää asiakasta toimimaan.

Brändimainonnalla voidaan tuoda esiin parhaat puolemme ja flirttailla ajatuksella siitä, miltä yhteinen arki ja tulevaisuus voisi näyttää. Jokainen kohtaaminen tekee brändistä hieman tutumman ja kiinnostavamman.

Ja sitten, kun vihdoin uskalletaan pyytää treffeille, ei tarvitsekaan aloittaa ihan tuntemattomana tyyppinä. Toki rukkaset voi tulla silloinkin, mutta mahdollisuudet onnistua on ihan eri levelillä.

Brändimainonnan arvoa ei pitäisi tarkastella vain sen omien tulosten kautta, vaan myös sen perusteella, miten se auttaa liidimainontaa onnistumaan. Koska se, että asiakas lopulta tarttuu tarjoukseen, on usein monen aiemman kohtaamisen ansiota.