Google Ads B2B: mikä on hyvä liidihinta?

Mikä on hyvä tulos Google Ads -mainonnassa B2B:ssä?

Tämä on kysymys, johon törmään usein asiakastyössä.
Useimmiten tavoite on selvä: 👉 halutaan mahdollisimman paljon laadukkaita liidejä.

Silti tuloksia on vaikea arvioida ilman selkeää tulostavoitetta, jota B2B:ssä ei aina voida asettaa tarkasti etukäteen. Usein mainonnalle on asetettu budjetti, ja sillä tehdään Google Adsia niin tehokkaasti kuin mahdollista. Mutta liidin “hyvää hintaa” ei ole määritelty. Ilman tätä vertailukohtaa tulokset jäävät helposti tulkinnanvaraisiksi.

Montako liidiä kuukaudessa on hyvä määrä?
Vastaus riippuu aina siitä:
🔹 mitä liideistä keskimäärin seuraa
🔹 paljonko yksi asiakas on liiketoiminnalle arvoltaan
🔹 millä aikajänteellä tuloksia odotetaan

Siksi asiantuntijan työ ei ole vain katsoa lukuja, vaan auttaa rakentamaan yhteinen ymmärrys siitä:
 ➡️ mikä on tässä tilanteessa järkevä taso
 ➡️ mihin suuntaan tekemistä pitää kehittää
 ➡️ ja milloin voidaan sanoa, että mainonta toimii

Kun tämä on selvää, Google Ads -tuloksia ei tarvitse arvailla, vaan niitä voidaan aidosti arvioida ja kehittää mainontaa tavoitteellisesti.