Brändimainonta B2B: miksi sille kuuluu oma budjetti?

Pitäisikö brändinrakennukseen varata oma budjettinsa?

Matti piti meille eilen todella mielenkiintoisen aamupajan liittyen bränditunnettuuden rakentamiseen. Sen aikana heräsi mielenkiintoista pohdintaa siitä, että kuinka monella (tai tässä tapauksessa harvalla) B2B-yrityksellä on erikseen varattu osa budjetista ihan vain brändinrakennukseen, jonka tarkoituksena on kasvattaa tunnettuutta siinä osassa kohderyhmää, joka ei ole ostoaikeissa juuri nyt. (Tähän porukkaan kuuluu 95% kohderyhmästä)

No miten sitä pitäisi sitten huomioida – eikö tunnettuus kasva samalla, kun mainostetaan muilla kulmilla ja saadaan näin useampi kärpänen yhdellä iskulla?

Lyhyesti, jos asiakas ei ole ostoaikeissa nyt tai lähitulevaisuudessa, todennäköisyydet sille, että he ohittavat konversioon tähtäävät mainokset kokonaan, ovat aika suuret. Tulee myös melko kalliiksi luukuttaa “vääriä” mainoskulmia koko kohderyhmässä, jos niiden tavoitteet poikkeavat keskenään.

Siksi suosittelemmekin, että lisäätte brändimainokset ihan ominaan, asetatte niihin eri tavoitteet ja erillisen osuuden budjetista. Brändimainonnassa kohderyhmä kannattaa pyrkiä kattamaan mahdollisimman laajasti ja jättää konversiotavoitteet pois, jolloin se on myös budjettiystävällisempää.

Tavoitteena on siis olla asiakkaan mielessä ensimmäisenä, kun tarve herää. Miten sitten toteutamme onnistunutta brändimainontaa?

Käydään sitä läpi ensi viikolla. 🥕