B2B-liidit: brändi ratkaisee ennen taktiikoita

B2B-markkinoinnissa liidien hankinta on kuin kivireen vetämistä ylämäkeen, jos kukaan ei tunne brändiäsi.

Taktiikat auttavat vasta, kun pohjalla on luottamusta ja tunnettuutta.

Vahvan brändin on aina helpompi kerätä liidejä taktisilla keinoilla kuin tuntemattoman. Jos kaksi eri yritystä järjestää saman webinaarin samalla otsikolla, toisella voi olla yleisöryntäys ja toisella täysi floppi.

Yhteystietojen alle piilotettu sisältö (esim. webinaarit ja oppaat) toimii paremmin, jos olet jo jakanut laadukasta sisältöä avoimesti. Kun luottamus on rakennettu ilman portteja, ihmiset haluavat lisää.

Jos liidien hankinta ei toimi, ratkaisu ei usein ole uusi temppu tai kanava.

Ratkaisu on avoimen sisällön kautta rakennettu brändi ja luottamus.