Somemainonnan sparraus: uteliaisuus voittaa kaiken

Urani alkupuolella kuvittelin, että somemainonnan sparraajana minun tulee olla suuri tietäjä, jolla on valmiit vastaukset joka tilanteeseen.

Väärässäpä olin.

Yritysten tavoitteet, tekemisen taso ja mainontaan käytettävissä olevat resurssit vaihtelevat. Ilman avointa keskustelua huolellisinkaan ennakkovalmistautuminen ei auta, ja sparraus jää helposti pinnalliseksi.

Usein parhaat sparraukset syntyvät, kun asiakkaalla on ongelma, johon minullakaan ei ole valmista vastausta. Silloin molemmat joutuvat ajattelemaan ja siitä syntyy kenties jotain aidosti uutta.

Sparrauksen suurin arvo onkin usein jossain ihan muualla kuin yksittäisten asetusten viilaamisessa: yhteinen ideointi, rakenteen luominen ja tekemisen selkeyttäminen auttavat yleensä viemään tekemistä eteenpäin parhaiten. Toki nippeleihin mennään yhä. Etenkin LinkedIn-mainontaa tehneet tietävät, että pienelläkin säädöllä voi olla iso vaikutus (puhun teistä, Audience Expansion ja Audience Network).

Kuluneena keväänä olen saanut jälleen tehdä useita sparrauksia niin tutuille kuin uudemmillekin toimialoille. Nykyään jätän kaikkitietävän viitan kaappiin ja otan matkaani uteliaisuutta senkin edestä. Tämä on osoittautunut paljon paremmaksi vaihtoehdoksi.