Saat enemmän B2B-liidejä, kun et jahtaa liidejä

Miten saada enemmän liidejä B2B-mainonnalla? Keskittymällä vähemmän liidien keräämiseen.

Kuulostaa hassulta, mutta näin se toimii. Useimmat potentiaaliset asiakkaat eivät ole ostamassa juuri nyt.

Tuotetta tai palvelua suoraan myyvät mainokset puhuttelevat vain ostovalmiita asiakkaita. Heitä on yleensä vain pieni osa kohderyhmästä, joten tällaiset mainokset eivät tuo merkittävästi liidejä.

Sen sijaan, että mainoksilla haetaan suoria liidejä, kannattaa keskittyä sisältöön, joka jää mieleen ja rakentaa luottamusta. Hyödylliset ja oivaltavat mainokset erottuvat. 💡

Liidit syntyvät lopulta siitä, kuinka monen päättäjän mielessä olemme pätevä vaihtoehto. Kun ostoikkuna lopulta avautuu, asiakas etsii ratkaisuja ensimmäisenä omasta muististaan. 🎯

Markkinoinnin tavoite on päästä asiakkaan shortlistalle, ei kerätä liidiä juuri nyt ja heti. Tämä on erityisen tärkeää B2B-yrityksille, joilla on pieni kohderyhmä ja joissa ostopäätökset ovat asiakkaille suuria.

Kerron lisää maksuttomassa LinkedIn-mainonnan webinaarissa, jonka nauhoitteen pääset katsomaan ilman rekisteröitymistä vaikka heti. Linkki kommenteissa. 🎥👇