Digimainonta ei toimi? Vika ei ole kanavassa

Olen huomannut, että kun yrityksissä pohditaan digimainontaa ja sen panostuksien suuntaa, kanavakohtainen analyysi dominoi helposti keskustelua. Kysytään esimerkiksi, toimiiko sosiaalisen median mainonta meille vai pitäisikö se hylätä kokonaan.

Tässä on helposti liian yksinkertaistetun ajattelun vaara. Ehkä mietimme liikaa, toimiiko jokin kanava meille, eikä niinkään, kuinka se meille toimii. 🤔

Useinhan tiedämme, että haluamamme kohderyhmä on tavoitettavissa tietyistä kanavista — olipa kyse sitten Googlen, Instagramin tai LinkedInin kaltaisista alustoista. Tiedämme, että kohderyhmämme käyttää näitä palveluita, koska suurin osa suomalaisista käyttää näitä palveluita.

Jos kohderyhmä on saavutettavissa mainoskanavan kautta, markkinoinnin ratkaistavaksi jää haaste, kuinka tavoitamme kohderyhmän kustannustehokkaasti kyseisessä kanavassa. Jos tulokset eivät ole riittävän hyviä, meidän pitäisi katsoa tarkemmin sitä, kuinka teemme mainontaa käytännön tasolla.

Kanava ei ole syyllinen huonoihin tuloksiin, vaan ongelma voi majailla jossakin seuraavista osa-alueista:

🎯 Mainonnan kohdistaminen
💡 Mainosten sisältö (viestikulma, teksti, kuva, video)
📱Laskeutumissivu, jolle asiakas ohjataan
⚙️ Mainonnan optimointi datan perusteella

Nämä neljä osa-aluetta tarjoavat lukuisia mahdollisuuksia mainonnan toteuttamiseen, ja eri lähestymistavat voivat tuottaa hyvinkin erilaisia tuloksia.

Digimainonnan panostuksia pohtiessa kannattaa aina sukeltaa pintaa syvemmälle ja arvioida tekemistä ylätason lisäksi myös yksityiskohtien kautta. Jos tiedät kohderyhmän olevan tavoitettavissa tietyssä kanavassa, on melko varmaa, että löydät myös tuottavan tavan mainostaa kyseisessä kanavassa. Jos vain maltat etsiä sen.