B2B-ostopolku: hyödynnä 9 kuukautta somemainonnassa

B2B:ssä kesto ensimmäisestä kontaktista kauppaan on keskimäärin 272 päivää. Samalla jopa 81 % ostopolusta tapahtuu ennen kuin myynti on edes mukana, kertoo Dreamdatan eilen julkaistu raportti.

Mikä ihana tilaisuus markkinoijalle! Kun ostopolku kestää karkeasti 9 kuukautta, tarkoittaa se lukuisia ja lukuisia mahdollisuuksia kohdata yritys ennen päätöksentekoa.

Tässä muutama ajatus siitä, miten tätä kannattaa hyödyntää somemainonnassa:

– Ole läsnä eri vaiheissa. Tuota sisältöä sekä vasta ongelman tunnistaville että jo ratkaisuja vertaileville. 
– Hyödynnä toistoa ja uudelleenmarkkinointia. Säännölliset muistutukset kuukausien aikana vahvistavat muistikuvaa teistä.
– Valitse muutama ydinaihe ja käsittele niitä eri näkökulmista, kuten asiantuntijasisältöinä, asiakasrefeinä ja case-esimerkkeinä.
– Nosta asiantuntijat näkyviin jo ennen ostovaihetta. Ostopäätöstä tehdessä tutut kasvot yrityslogon takana voivat olla isosti vaikuttava tekijä.

B2B:n pitkä ostopolku koetaan usein haasteena, mutta mitä jos näkisimme sen lähes vuoden kestävänä mahdollisuutena tehdä vaikutus juuri oikeaan yleisöön?