Miten kerätä liidejä some-mainonnalla

Liidejä kerätään some-mainonnalla kahdella päätavalla: alustan omilla liidilomakkeilla, kuten Metan Instant Formsilla ja LinkedInin Lead Gen Formsilla, tai ohjaamalla kävijät verkkosivujenne lomakkeelle konversiotavoitteella. Perusperiaate ei ole muuttunut vuosiin: olkaa siellä missä asiakkaanne ovat, tarjotkaa jotain aidosti hyödyllistä ja tehkää yhteystietojen jättämisestä helppoa. Se, mikä on muuttunut, on liidien laadun ja jatkokäsittelyn painoarvo.

Kanava valitaan kohderyhmän mukaan

Meta tavoittaa Suomessa laajimman yleisön ja sopii useimmille kuluttajabrändeille sekä yllättävän monelle B2B-yritykselle. LinkedIn on kallein kanava liidiä kohden, mutta kohdennus tittelin, toimialan ja yrityskoon mukaan tekee siitä usein B2B-kampanjan tarkimman työkalun. Testatkaa yhtä kanavaa kunnolla ennen kuin hajautatte budjetin moneen.

Alustan liidilomakkeet: matala kynnys, edullinen liidi

Metan Instant Forms avautuu suoraan Facebook- tai Instagram-sovelluksessa ja esitäyttää nimen, sähköpostin ja puhelinnumeron käyttäjän tiedoista. Kukaan ei joudu odottamaan laskeutumissivun latautumista, joten lomakkeen täyttäminen kestää sekunteja. Siksi liidin hinta on tyypillisesti selvästi edullisempi kuin verkkosivulomakkeella.

LinkedInin Lead Gen Forms toimii samalla logiikalla ja esitäyttää tiedot LinkedIn-profiilista. B2B-liidien keräämisessä se on usein paras vaihtoehto, koska lomakkeeseen saa mukaan tittelin, yrityksen ja työsähköpostin ilman että vastaaja kirjoittaa mitään.

Verkkosivun lomake: vähemmän liidejä, parempi laatu

Kun mainos ohjaa omalle sivullenne, osa klikkaajista jää matkalle. Se ei ole pelkästään huono asia: pieni kitka karsii heikoimmin sitoutuneet pois, ja perille asti täyttänyt tietää jo, mitä yrityksenne tekee. Tämä reitti vaatii toimivan konversioseurannan, jotta kampanja optimoituu lomakkeen lähettäneisiin eikä pelkkiin klikkeihin.

Tarjotkaa syy jättää yhteystiedot

Kukaan ei jätä sähköpostiaan vastineeksi tyhjästä. Toimivia vastineita ovat ladattava opas, webinaari, laskuri, maksuton kartoitus tai konkreettinen tarjous. Kertokaa lomakkeella selkeästi, mitä vastaaja saa, mihin tietoja käytetään ja milloin otatte yhteyttä. Kysykää vain se, mitä oikeasti tarvitsette: jokainen ylimääräinen kenttä pudottaa täyttöastetta.

Laatu ratkaisee, ei määrä

Esitäytetty lomake tuottaa väistämättä myös huteja, koska lähettäminen on niin helppoa. Halvin liidi ei ole paras liidi, jos myynti ei saa ketään kiinni. Laatua parannetaan kolmella keinolla: lisätkää lomakkeeseen yksi karsiva kysymys, kertokaa mainoksessa rehellisesti mistä on kyse ja sulkekaa kohdennuksesta pois jo konvertoituneet.

Tehokkain keino on kuitenkin syöttää kauppadata takaisin alustalle. Kun Meta tai LinkedIn saa CRM:stä tiedon siitä, mitkä liidit etenivät kaupaksi, algoritmi oppii hakemaan lisää samanlaisia eikä vain halpoja lomakkeen täyttäjiä.

Viekää liidit CRM:ään heti

Alustan liidilomakkeiden yleisin sudenkuoppa on, että liidit jäävät mainostyökalun sisään. Rakentakaa integraatio, joka vie jokaisen liidin suoraan CRM:ään ja hälyttää myynnin. Vastausnopeus vaikuttaa suoraan kauppojen määrään: tunnin sisällä kontaktoitu liidi on aivan eri lähtökohdissa kuin viikon vanha rivi taulukossa.

Suunnittelemme ja rakennamme liidikampanjat lomakkeista CRM-integraatioon osana maksettua somea.