Mitä konversio tarkoittaa ja miten konversioseuranta otetaan käyttöön

Konversio on yrityksellesi arvokas tapahtuma, kuten verkkokauppaosto, tarjouspyyntö tai yhteydenotto. Konversioseuranta on tapa mitata näitä tapahtumia, ja se kertoo mikä mainonnassa oikeasti tuottaa tuloksia. Ilman sitä käytät mediabudjettia arvaamalla.

Mikä on konversio

Kaikki suuret mainosalustat, kuten Google Ads, Meta ja LinkedIn, tarjoavat mahdollisuuden seurata mainonnan tuloksia. Kun verkkosivukävijä suorittaa yrityksellesi arvokkaan toimenpiteen, hän konvertoituu. Konversioseurannalla näet raporteista suoraan, kuinka monta konversiota kukin kampanja, mainos, avainsana tai kohderyhmä on tuonut.

Seuranta ei ole vain raportointia varten. Kun mainosalustalle kerrotaan mitkä mainokset tuottavat tulosta, sen tekoäly ja optimointi alkavat ohjata budjettia oikeaan suuntaan. Ilman konversiodataa alusta optimoi klikkejä, ei myyntiä.

Miten konversioseuranta otetaan käyttöön

Konversioseuranta otetaan käyttöön asentamalla verkkosivuille mainosalustan seurantakoodi. Jokaisella alustalla on omansa, esimerkiksi Metan mainonnassa käytetään Meta-pikseliä. Koodi asennetaan sivulle, jolla tavoite toteutuu, tyypillisesti tilauksen tai lomakkeen kiitos-sivulle.

Koodin voi lisätä suoraan sivun lähdekoodiin tai hallita sitä Google Tag Managerilla. Tämä vaihe vaatii usein teknistä osaamista, joten se on luontevaa hoitaa yhdessä verkkosivukumppanin tai digimarkkinointitoimiston kanssa.

Mitä hyötyä konversioseurannasta on

Kun seuranta on kunnossa, voit laskea konkreettisesti mitä tulos maksaa. Näet esimerkiksi paljonko yksi tarjouspyyntö maksaa kussakin kanavassa, tai millä tuottosuhteella mainontaan sijoitettu euro palaa myyntinä takaisin.

Tämä muuttaa mainonnan johtamisen. Sen sijaan että arvioisit tuloksia fiiliksellä, teet päätökset luvuilla: lisäät budjettia sinne mikä tuottaa ja karsit sen mikä ei. Luotettava konversioseuranta on tehokkaan digimainonnan elinehto.

Rakennamme mittauksen ja konversioseurannan osana analytiikkaa.