ChatGPT-mainonta avautui Suomessa: näin alusta toimii

ChatGPT-mainonta on nyt auki Suomessa ja muualla Euroopassa. OpenAI avasi itsepalvelualustan eurooppalaisille mainostajille 1.9.2026, ja tilin voi luoda osoitteessa ads.openai.com. Alusta on ehtinyt kasvaa nopeasti: mainonta käynnistyi Yhdysvalloissa helmikuussa 2026, ja OpenAI:n mukaan mainostajia on jo kymmeniä tuhansia. Kokosimme tähän Mediashaken asiantuntijoiden ensihavainnot alustasta: mitä mainostajan kannattaa tietää juuri nyt.

Aiheesta lisää livenä: pidämme maksuttoman ChatGPT Ads -webinaarin tiistaina 22.9. klo 9–10.

Lyhyt yhteenveto kiireiselle

ChatGPT näyttää mainoksia vain maksuttoman Free- ja edullisen Go-tason käyttäjille. Mainoshallinta muistuttaa rakenteeltaan Google Adsia ja Metaa: kampanjat, mainosryhmät ja mainokset samassa hierarkiassa. Kohdennus perustuu keskustelun kontekstiin ja mainostajan kirjoittamiin kontekstivihjeisiin, ei hakusanoihin. Hinnoittelumallit ovat CPM, CPC ja konversio-optimoitu oCPC, ja minimipäiväbudjetti Suomessa on 15 €/pv per kampanja. Mainos on pelkistetty: enintään 50 merkin otsikko, 100 merkin kuvaus ja yksi neliökuva. Konversioseuranta hoituu pikselillä ja Conversions API:lla samaan tapaan kuin Metassa.

Missä ja kenelle mainokset näkyvät

Mainos näkyy ChatGPT:n vastauksen alapuolella selkeästi merkittynä, ja siinä on mainostajan nimi, logo, otsikko, kuvausteksti ja kuva. Mainoksia näytetään vain maksuttoman Free-tason ja edullisen Go-tason täysi-ikäisille käyttäjille. Plus-, Pro-, Business-, Enterprise- ja Edu-tileillä mainoksia ei näytetä lainkaan.

Kalliimpien tilaustasojen käyttäjät jäävät siis mainonnan ulottumattomiin, mikä kannattaa huomioida kohderyhmää arvioidessa. Mainokset eivät myöskään OpenAI:n mukaan vaikuta ChatGPT:n vastauksiin, eivätkä mainostajat näe käyttäjien keskusteluja. Arkaluonteisten aiheiden, kuten terveyden tai politiikan, yhteyteen mainoksia ei sijoiteta.

Mainonta on eri asia kuin orgaaninen näkyminen ChatGPT:n vastauksissa. Orgaanisesta puolesta eli tekoälynäkyvyydestä kerromme tarkemmin tekoälyhaun osaamissivulla.

Rakenne on tuttu jokaiselle mainostajalle

Jos olet rakentanut kampanjan Google Adsiin tai Metaan, osaat rakentaa sen myös ChatGPT:hen. Hierarkia on sama: kampanja määrittää tavoitteen ja budjetin, mainosryhmä kohdennuksen ja mainos itse viestin.

Kampanjatavoitteita on kolme: tavoittavuus, klikkaukset ja konversiot. Tavoitetta ja budjettityyppiä ei voi vaihtaa jälkikäteen, joten ne kannattaa valita huolella. Kampanjoita voi myös massatuoda ja -muokata CSV-tiedostona, mikä nopeuttaa isompien rakenteiden pystyttämistä huomattavasti.

Kohdennus perustuu kontekstivihjeisiin

Kiinnostavin ero muihin alustoihin on kontekstikohdennus. Mainosryhmälle kirjoitetaan kontekstivihjeitä: sanallisia kuvauksia siitä, millaisiin keskusteluihin, tarpeisiin ja tilanteisiin tuote tai palvelu liittyy. OpenAI:n oma esimerkki havainnollistaa hyvin: “juoksukengät” on huono vihje, “vaimennetut arkijuoksukengät ensimmäiseen viiden kilometrin juoksuunsa harjoitteleville aloittelijoille” on hyvä.

Kontekstivihjeet eivät ole tarkan vastaavuuden avainsanoja eivätkä takaa näkymistä tietyissä keskusteluissa. Ne auttavat järjestelmää ymmärtämään, milloin mainos on relevantti. Käytännössä mainosryhmät kannattaa silti jakaa teemoittain kuten Google Adsissa: yksi mainosryhmä per aihe tai asiakastarve.

Lisäksi kohdentaa voi sijainnilla ja alustalla (iOS-sovellus, Android-sovellus, selain).

Budjetti ja hinnoittelu: CPM, CPC ja oCPC

Minimipäiväbudjetti Suomessa on 15 €/pv per kampanja. Budjetin voi asettaa päiväbudjettina tai kampanjan kokonaisbudjettina. Päiväbudjetti on keskiarvo seitsemän päivän jaksolle: yksittäisenä päivänä kulutus voi nousta enintään kaksinkertaiseksi, mutta seitsemän päivän jakson kulutus ei ylitä päiväbudjettia seitsenkertaisena. Käytäntö on sama kuin Googlella.

Hinnoittelumalleja on kolme. Tavoittavuuskampanjat ostetaan CPM-hinnalla eli tuhannen näyttökerran hinnalla. Klikkikampanjat ostetaan CPC-hinnalla, ja OpenAI suosittelee aloitukseen 3–5 dollarin enimmäistarjousta per klikkaus. Konversiotavoitteella käytetään oCPC-mallia: tarjouskatto asetetaan konversiota kohden, mutta laskutus tapahtuu silti klikkauksista, eikä tarjouskatto ole taattu hankintahinta. Oletuksena uusissa mainosryhmissä on automaattinen Maksimoi tulokset -strategia, manuaalinen enimmäistarjous on vaihtoehto.

Mainospaikat jaetaan osuvuudella painotetulla toisen hinnan huutokaupalla. Käytännössä voittaja ei maksa omaa tarjoustaan, vaan hinnan määrää seuraavaksi korkein tarjous, ja osuvampi mainos voi voittaa korkeamman tarjouksen. Sama periaate on tuttu Googlen hakumainonnasta ja Metan huutokaupasta, joten enimmäistarjouksen voi asettaa todellisen maksimin mukaan ilman pelkoa ylihinnasta.

Mainosmuoto on pelkistetty

Mainoksen luonti mainoshallinnassa. Oikealla esikatselu siitä, miltä mainos näyttää ChatGPT:ssä.

Mainoksessa on otsikko, kuvaus ja yksi neliönmuotoinen kuva. Otsikon maksimipituus on 50 merkkiä ja kuvauksen 100, eli kentät ovat Google Adsin mittaluokkaa mutta selvästi lyhyempiä kuin Metan mainostekstit. OpenAI suosittelee vielä tiiviimpää: 16–24 merkin otsikkoa ja 32–48 merkin kuvausta. Jos haluat testata useampia kuvia, jokaiselle luodaan oma mainos.

Väistämättä tulee mieleen Facebook-mainonnan alkuajat, jolloin mainoskuvat olivat postimerkin kokoisia ja tekstit todella pieniä. Sama pätee tässä: luovalle testaamiselle on rajatut mahdollisuudet, kun pienellä kuvalla pitäisi kiinnittää huomio ja hyvin lyhyellä tekstillä erottua. Siksi copyn täsmällisyys ratkaisee enemmän kuin kikkailu.

OpenAI:n oma ohje mainosteksteihin on selvä: hyötyihin keskittyvä, täsmällinen teksti toimii paremmin kuin iskulauseet. Kannattaa tehdä useita selvästi erilaisia mainosversioita per tarjooma, koska monipuolinen mainosjoukko auttaa järjestelmää löytämään enemmän tilanteita, joissa mainos on relevantti.

Yksi asetus kannattaa huomata heti: oletuksena päällä oleva tekstin mukautus, jossa tekoäly luo otsikoista ja kuvauksista mukautettuja ja käännettyjä versioita, joita voidaan näyttää ilman erillistä hyväksyntää. Tuttu kuvio Google Adsin automaattisista ominaisuuksista, eli käy automaatioasetukset läpi ennen kampanjan käynnistämistä.

Konversioseuranta ja oma data

Konversioseuranta muistuttaa vahvasti Metan mallia: OpenAI Pixel verkkosivulle, Conversions API palvelinpuolelle, ja luotettavimman mittauksen saa käyttämällä molempia. Seuranta kannattaa asentaa kuntoon ennen ensimmäistäkään kampanjaa, koska ilman sitä konversiotavoitteella ei ole mitään mihin optimoida. Konversiot näkyvät raportoinnissa 24–48 tunnin viiveellä.

UTM-parametrit voi lisätä mainosryhmätasolla esimerkiksi Google Analyticsiä varten, ja ne säilyvät klikkauksissa, joten liikenteen näkee omasta analytiikasta heti.

Kohderyhmiä voi rakentaa omista asiakaslistoista sähköpostiosoitteilla tai puhelinnumeroilla, ja niitä voi käyttää sisällyttämiseen, poissulkemiseen tai tarjouskertoimiin. Sisällyttävä kohdennus ja tarjouskertoimet vaativat OpenAI:n ohjeen mukaan vähintään 25 000 täsmäytettyä käyttäjää, mikä rajaa ne isoihin kuluttajabrändeihin. Pienempiäkin listoja voi käyttää poissulkemiseen. Euroopassa on lisäksi avoin kysymys, kuinka hyvin listat täsmäytyvät: personoidut mainokset eivät ole aluksi käytössä ETA-alueella, eikä OpenAI ole kertonut, koskeeko rajaus myös asiakaslistoja.

Verkkokaupalle: syötteet toimivat, ROAS-optimointi puuttuu

Tuotesyötteen voi tuoda CSV-tiedostona, URL-osoitteesta tai SFTP:llä samaan tapaan kuin Google Merchant Centerissä, ja syötteestä luodaan mainosryhmiä tuotesuodattimilla. OpenAI:n mukaan syötepohjaiset mainokset ovat kuuluneet alustan parhaiten toimiviin, joten verkkokaupalle tämä on luonteva paikka aloittaa.

Toinen puoli on hintatarjousten optimointi: ROAS-strategiaa ei vielä ole, joten verkkokaupat optimoivat toistaiseksi konversioiden määrää, eivät myynnin arvoa. Raportointi näyttää kuitenkin tilauspohjaisen myynnin ja ROAS:n, kun ostotapahtumat on kytketty seurantaan.

Kannattaako aloittaa nyt?

Suosittelemme kokeilemaan, koska uusissa mainoskanavissa on aina mahdollisuus aikaisen omaksujan etuun: kilpailu on alussa vähäistä, hinnat sen mukaisia, ja kontekstivihjeiden kaltaiset uudet mekaniikat oppii vain tekemällä. Alusta myös kasvaa vauhtia, joka kannattaa noteerata: OpenAI:n mukaan ChatGPT-mainonta ylitti miljardin dollarin vuositason alle 200 päivässä. Facebookilta saman rajan ylittäminen vei itsepalvelumainonnan avaamisen jälkeen noin kolme vuotta.

Tärkeintä on, että tili on kokonaisuudessaan kunnossa alusta asti, ennen kaikkea analytiikka ja konversioseuranta ennen käynnistystä. Yritysvahvistuksesta ei kannata huolestua: meillä riitti yritystietojen täyttäminen, ja tarkastus meni läpi alle tunnissa. Järkevä aloitus on pieni budjetti ja muutama selkeästi rajattu mainosryhmä, joiden dataa vasten opit miten alusta käyttäytyy.

Me autamme sekä ChatGPT-mainonnan käynnistämisessä että laajemmin siinä, miten yrityksenne näkyy tekoälyhauissa. Lue lisää tekoälyhausta osaamisalueena tai ChatGPT:stä kanavana.

Jos haluat syventyä aiheeseen, pidämme tiistaina 22.9. klo 9–10 maksuttoman webinaarin ChatGPT-mainonnan mahdollisuuksista, mittaamisesta ja budjetoinnista. Ilmoittaudu mukaan.